Johdanto

Haluatko kasvattaa verkkokauppasi myyntiä ilman jatkuvaa mainosbudjetin kasvattamista? Verkkokaupan blogi ja sisältömarkkinointi tarjoavat kustannustehokkaan ja pitkäjänteisen keinon houkutella uusia asiakkaita, rakentaa luottamusta ja parantaa hakukonenäkyvyyttä. Tässä artikkelissa opit, miksi blogi on tärkeä osa verkkokaupan markkinointia, miten rakennat toimivan sisältöstrategian ja miten sisältö voi suoraan vaikuttaa myyntiin.

Miksi verkkokaupan blogi kannattaa?

Moni verkkokauppias keskittyy mainontaan ja tuotekuvauksiin, mutta unohtaa sisältömarkkinoinnin valtavat mahdollisuudet. Blogi toimii alustana, jolla voit:

• Parantaa verkkokauppasi näkyvyyttä hakukoneessa, kuten Googlessa
  
  
• Vastata potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin ennen kuin he ostavat
  
  
• Erottua kilpailijoista tarjoamalla hyödyllistä tietoa
  
  
• Ohjata kävijöitä suoraan ostopolulle

HubSpotin mukaan yritykset, jotka pitävät aktiivista blogia, saavat keskimäärin 55 % enemmän kävijöitä ja 67 % enemmän liidejä kuin yritykset ilman blogia.

Pitkällä aikavälillä blogisisällöt voivat tuottaa tasaisesti liikennettä kuukausien tai jopa vuosien ajan, toisin kuin maksetut kampanjat.

Mitä on sisältömarkkinointi ja miksi se toimii?

Sisältömarkkinointi tarkoittaa arvokkaan, kiinnostavan ja kohderyhmää hyödyttävän sisällön tuottamista. Sen tavoitteena ei ole suora myynti, vaan asiakassuhteen rakentaminen, brändin tunnettuuden kasvattaminen ja asiantuntijuuden osoittaminen.

Sisältömarkkinoinnin hyödyt verkkokaupalle:

• Luottamuksen rakentaminen: Kun asiakas löytää blogistasi vastauksia kysymyksiinsä, hän luottaa sinuun enemmän.
  
  
• Hakukonenäkyvyys: Sisältöön upotetut avainsanat, kuten ”proteiinijauhe palautumiseen” tai ”sähköpyörä työmatkalle”, tavoittavat juuri oikean yleisön.
  
  
• Ostopolun tukeminen: Informatiiviset sisällöt, kuten oppaat tai vertailut, auttavat asiakasta etenemään kohti ostoa.

Kuinka aloittaa verkkokaupan blogin kirjoittaminen?

1. Tunnista kohderyhmäsi tarpeet

Aloita pohtimalla, mitä kysymyksiä asiakkaillasi on ennen ostoa. Mihin ongelmaan tuotteesi vastaa? Esimerkiksi, jos myyt ulkoiluvarusteita, artikkelit voisivat olla tyyliin:

• ”5 vinkkiä syksyiseen vaellukseen Suomessa”
  
  
• ”Miten valita oikea retkikeitin – vertailussa 6 vaihtoehtoa”

Näiden avulla vastaat asiakkaan tarpeisiin ja ohjaat häntä samalla ostamaan.

2. Valitse oikeat avainsanat

Hakukoneoptimoinnissa pitkäjänteisyys palkitaan. Avainsanojen ideointiin on tarjolla monia työkaluja, mutta me Designer Studiolla suosittelemme erityisesti kokeilemaan AlsoAsked-palvelua. Se auttaa sinua löytämään helposti asiakkaiden yleisimpiä kysymyksiä visuaalisessa muodossa. Erinomainen apu esimerkiksi long-tail-hakusanojen tunnistamiseen.Tällaisia tarkasti kohdennettuja hakulauseita voivat olla esimerkiksi:

• ”luonnonkosmetiikka herkälle iholle”
  
  
• ”miten valita juoksukengät aloittelijalle”

Tällaisilla avainsanoilla tavoitat tarkasti kohdennetut ostajat.

3. Rakenna julkaisusuunnitelma

Laadi sisältökalenteri ja julkaise säännöllisesti. Jaa blogisisällöt myös:

• Sosiaalisessa mediassa
  
  
• Uutiskirjeissä

Muista linkittää blogista tuotteisiin. Tämä tekee sisällöstä myyntiä tukevan.

Käytännön esimerkki: Miten blogi kasvattaa myyntiä

Oletetaan, että sinulla on verkkokauppa, joka myy kotimaisia ravintolisiä. Kirjoitat blogiartikkelin nimeltä ”Miten valita paras magnesiumlisä palautumiseen?”.

Tässä artikkelissa:

• Kerrot eri magnesiummuotojen eroista
  
  
• Selität, miten magnesium vaikuttaa urheilijan palautumiseen
  
  
• Suosittelet tuotteita, joita myyt verkkokaupassasi
  

Kun asiakas googlaa ”paras magnesium palautumiseen”, blogisi löytyy hakutuloksista, ja kiinnostunut lukija siirtyy lukemaan sitä.

Tuloksena saat:
– Lisää liikennettä sivuille
– Sitoutuneempia asiakkaita
– Kasvavaa myyntiä ilman maksettua mainontaa

Parhaat sisältömuodot verkkokaupan blogiin

Tuotevertailut ja -oppaat

Esimerkiksi: “Varsi-imuri vai johdollinen pölynimuri – kumpi sopii paremmin kotisi siivoukseen?”
Hyvin kirjoitettu vertailu auttaa asiakasta valitsemaan ja ohjaa kohti ostopäätöstä.

Asiakastarinat ja kokemukset

Tuo esiin asiakkaitasi ja heidän tarinoitaan: “Näin Emma pudotti 5 kg – katso hänen lisäravinnevalintansa”

Vinkkilistat ja ohjeartikkelit (“how to”)

Tämän tyyppiset sisällöt tarjoavat käytännön apua ja ratkaisuja asiakkaiden arjen kysymyksiin. Esimerkiksi: “Näin pidät huolta nahkalaukustasi ja pidennät sen käyttöikää”

Sesonkipohjainen sisältö

Hyödynnä vuodenaikoja ja kampanjoita: “Parhaat lahjaideat hyvinvointiin – joulun TOP 10”

Vinkkejä verkkokauppiaalle: Näin saat blogistasi kaiken irti

• Panosta otsikoihin: Ne ratkaisevat, että klikkaako lukija artikkeliasi
  
  
• Käytä sisäisiä linkkejä: Linkitä muihin blogeihin ja tuotteisiin
  
  
• Optimoi kuvat: Lisää alt-tekstit ja nimeä kuvat hakukoneystävällisesti
  
  
• Kutsu toimintaan: Lisää blogin loppuun toimintakehotus kuten “Katso valikoima” tai “Tilaa ilmainen opas”
  
  
• Seuraa tuloksia: Käytä Google Analyticsiä selvittääksesi, mitkä sisällöt tuottavat parhaiten liikennettä ja konversioita

Yhteenveto: Blogi ja sisältömarkkinointi ovat verkkokaupan kasvun moottorit

Verkkokaupan blogi ei ole pelkkä markkinointikanava, vaan se on osa asiakaskokemusta. Sisältömarkkinointi auttaa sinua rakentamaan brändiä, erottumaan kilpailijoista ja ohjaamaan asiakkaat kohti ostoa. Hyvin suunniteltu ja säännöllisesti päivittyvä blogi kasvattaa verkkokaupan myyntiä pitkällä aikavälillä.

Aloita vaikka yhdellä blogiartikkelilla kuukaudessa. Tärkeintä on aloittaa ja pysyä johdonmukaisena. Kun kirjoittaminen alkaa sujua ja saat rutiinia, voit lisätä tahtia vähitellen ja julkaista useammin.

‍