Yritysblogi on enemmän kuin pelkkä tylsä tiedotuskanava. Se on B2B-markkinoinnin työkalu uusien liidien hankintaan ja myynnin kasvattamiseen. Tässä artikkelissa käymme läpi, miksi artikkelien kirjoittaminen kannattaa ja miten B2B-blogi voi tukea verkkosivujen hakukonenäkyvyyttä ja asiakashankintaa.

Miksi yritysblogi kannattaa ottaa osaksi B2B-markkinointia?

Yrityksille suunnattu blogi toimii tehokkaana sisältömarkkinoinnin keinona. Se tarjoaa mahdollisuuden osoittaa asiantuntemusta, vastata asiakkaiden kysymyksiin ja näkyä hakukoneissa juuri silloin, kun potentiaalinen asiakas etsii ratkaisua ongelmaansa.

Hyödyt tiivistettynä:

• Parantaa hakukonenäkyvyyttä (SEO)
• Ohjaa liikennettä verkkosivuille
• Tukee asiakassuhteiden rakentamista
• Tuo laadukkaita liidejä
• Rakentaa asiantuntijabrändiä

Pelkkä mainos ei enää riitä. Asiakkaat etsivät ennen kaikkea asiantuntemusta ja hyödyllistä ratkaisua ongelmaan. Blogi on kanava, jonka avulla voit rakentaa molempia.

Hakukoneet rakastavat sisältöä ja niin myös asiakkaasi

Hakukoneet kuten Google, palkitsevat verkkosivut, jotka julkaisevat säännöllisesti laadukasta ja hyödyllistä sisältöä. Kun B2B-blogi sisältää vastauksia ja ratkaisuja kohdeyleisön kysymyksiin, alkavat blogiartikkelit nousta hakutuloksissa yhä korkeammalle.

Käytännön esimerkki: Miten blogi tuo liidejä siivouspalveluyritykselle?

Kuvitellaan tilanne, jossa yrityksesi tarjoaa siivouspalveluita toimistoille ja liiketiloille. Sen sijaan, että mainostat palveluasi suoraan, kirjoitat blogikirjoituksen otsikolla: "Ulkoistettu siivous vs. oma siivooja – plussat ja miinukset"

Lukija, esimerkiksi toimistopäällikkö tai kiinteistönhoidosta vastaava henkilö, tunnistaa ongelmat omassa arjessaan ja kiinnostuu. Artikkelin lopussa tarjoat ilmaisen toimistosiivouksen tarkistuslistan tai kartoituksen vastineeksi lukijan sähköpostiosoitteesta. Näin syntyy liidi.

Tämän jälkeen voit hyödyntää sähköpostimarkkinointia lähettämällä hyödyllisiä siivousvinkkejä ja asiakaskeissejä, jotka ohjaavat lukijaa kohti ostopäätöstä.

Statistiikkaa:

• Yritykset, joilla on blogi, saavat keskimäärin 67 % enemmän liidejä kuin ne, joilla ei ole.
• 71 % B2B-ostajista sanoo, että blogisisältö vaikutti heidän ostopäätökseensä.
• Yli 70 % B2B-ostoprosessista tapahtuu ilman kontaktia myyjään. Ostajat suosivat omatoimista tiedonhakua ennen yhteydenottoa.

Mitä aiheita B2B-blogissa kannattaa käsitellä?

Hyvä yritysblogi ei ole vain tiedotuskanava, vaan se tarjoaa vastauksia asiakkaiden kysymyksiin ja auttaa heitä ymmärtämään, miten yrityksesi voi ratkaista heidän ongelmansa. Esimerkiksi tilitoimiston blogissa kannattaa keskittyä ajankohtaiseen ja käytännönläheiseen sisältöön. Alla esimerkkejä:

1. Ongelmanratkaisuun keskittyvät artikkelit

“Miten yrittäjä voi välttää yleisimmät virheet veroilmoituksessa?”

2. Asiakaskeissit ja referenssit

“Näin autoimme yritystä X selkeyttämään kirjanpitoa”

3. Vertailut ja opastukset

“Yrittäjä vai kevytyrittäjä – kumpi sopii juuri sinulle?”

4. Trendit ja vinkit

“Miten tekoäly vaikuttaa kirjanpitoon tulevaisuudessa?”

5. Usein kysytyt kysymykset

“Kuinka paljon osakeyhtiön kirjanpito maksaa?”

Kuinka usein yrityksen kannattaa julkaista blogeja?

Säännöllisyys on tärkeämpää kuin tiheys. Hyvä lähtökohta on 1-2 blogikirjoitusta kuukaudessa. Näin pysyt näkyvissä hakukoneissa ja asiakkaidesi mielen päällä. Voit myös hyödyntää sisältöä muissa kanavissa, kuten uutiskirjeissä ja LinkedIn-julkaisuissa.

Mittaa tuloksia ja optimoi

Pelkkä kirjoittaminen ei riitä, sillä blogin tehokkuutta pitää myös mitata. Hyödynnä esimerkiksi ilmaista Google Search Consolea ja seuraa:

• Kuinka paljon liikennettä artikkelit tuovat?
• Mistä hakusanoista kävijät tulevat?
• Kuinka moni konvertoituu liidiksi?

Jos huomaat, että tietyt aiheet toimivat erityisen hyvin, niihin kannattaa syventyä tarkemmin.

Yhteenveto

Yrityksen blogi on kustannustehokas ja pitkäjänteinen tapa tukea B2B-markkinointia, tuoda verkkosivuille oikeanlaista liikennettä ja muuttaa kävijät liideiksi. Kun sisältö perustuu asiakkaiden kysymyksiin ja se julkaistaan säännöllisesti, se parantaa hakukonenäkyvyyttä, rakentaa luottamusta ja ohjaa potentiaaliset asiakkaat kohti yhteydenottoa.